Business development representative (bdr) – marché canadien (bilingue) - prise de rdv b2b

XMA BPO

17-07-2026 | XMA BPO - Casablanca Langue(s) : # Français # Anglais

Descriptif du poste

En tant que Business Development Representative (BDR), vous êtes le premier point de contact auprès de décideurs de haut niveau (Directions Générales, Directions Commerciales, Responsables IT) au sein de PME et de grands comptes anglophones et francophones. Votre objectif principal est d'initier des relations d'affaires et de qualifier des opportunités pour alimenter le pipeline de ventes de nos clients donneurs d'ordres. Dans le cadre de vos fonctions, vous prenez en charge l'intégralité de la phase d'approche et de qualification :

- Identifier les entreprises à fort potentiel et cartographier les décideurs clés sur le territoire canadien.
- Mener des campagnes d'appels sortants à fort volume, en adaptant votre discours aux codes professionnels nord-américains.
- Conduire des entretiens de découverte pour analyser les projets, les budgets et les processus de décision des prospects.
- Susciter l'intérêt de vos interlocuteurs, traiter les objections et planifier des réunions d'affaires qualifiées.
- Enregistrer rigoureusement toutes les informations collectées et assurer le suivi de vos actions dans nos outils.

Profil Recherché

Nous recherchons un(e) professionnel(le) de la vente à distance, reconnu(e) pour son excellente élocution, sa ténacité et sa capacité à échanger avec des cadres dirigeants. Ce rôle exige une grande autonomie ainsi qu'une forte culture du résultat pour atteindre les objectifs fixés. Pour postuler et réussir dans cette mission, vous devez répondre aux critères suivants :

- Maîtrise courante et fluide du Français et de l'Anglais à l'oral comme à l'écrit. Vous devez être capable de basculer d'une langue à l'autre instantanément.
- Au minimum 1 à 2 ans d'expérience réussie en prospection B2B, prise de rendez-vous complexes ou vente de solutions à forte valeur ajoutée.
- Aisance avec les outils informatiques, les CRM (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator..)
- Goût prononcé pour le challenge, excellente écoute active et forte résilience face au refus.

Avantages sociaux et autres

- Un contrat CDI dès le premier jour avec couverture CNSS et complémentaire santé.
- Un package salarial compétitif composé d'un fixe net et d'un variable non plafonné.
- Une initiation complète à nos solutions et aux techniques de vente nord-américaines.
- Un environnement de travail dynamique et stimulant.